 如何搭讪 我问你一个问题： 你该如何诱发别人对某事的渴望 有趣的问题，不是吗？ 你直接把东西给他们？ 你讲述这件东西的好处？ 你试图说服他们？ 到底该怎么办呢？ 你也许以为钻石和黄金很珍贵，是因为它们的"美丽"。但事实 是，它们的价值来源于"稀缺性"…… 什么让它天生有价值，什么让它们天生美丽，什么让它们天生 就吸引人们的渴望？这一切都是因为 "他们与众不同" 煤与钻石都由碳组成，但是煤很廉价，而后者很昂贵。这就是 因为，钻石很难探测发现。 大多数男人向女人表白的方法就是：拜倒在美女的脚下，哀求 她，奉承她，视她为女王！ 这种蠢事就是在向女人说："我这种人到处都是，根本不值钱。 为了保持自己的价值与吸引力，你就要显得 "珍贵难觅"。昀珍 贵之处，在于我们的"价值"与"思维"非常少见…… 旦拥有了，成为我们的一部分了，就显得不怎么样了。 要记住：一旦我们获得曾渴望过的东西，那么，该事物 就不再吸引我们了。 事实上，随着我们所渴望的事物越来越近，我们会被它更加 强烈地吸引……尤其是可望而不可得， 近在眼前，却一直得不到 的时候，吸引力就会膨胀到极点。 这种理念有很多的实践应用。 构建自己在女人心目中的"吸引力"时，你要利用这种理念，绝 不要"被驯服"、"被掌握"、"被拥有"。 你要做一些与你情绪所指相反的事情。比如说，电话交流正欢 之际，你全身上下每根神经纤维都渴望你继续谈下去，但是， 为了 增加你的吸引力，你却必须挂断电话，给她留下无尽的关注与渴望。 这也许很难，但必须如此。 让她上瘾 我对"上瘾"这个概念很着迷。"上瘾"好象是件坏事，但却无处 不在。好象它与生俱来。人类很容易对某事上瘾，这类事所诱发的 情绪驱使人类"瘾性更重"。当然，这一点也是在进化历史里形成的。 "上瘾"本是积极的，它促使我们把事情一次次做好，尤其是对于那 些有难度的事。 对于 "上瘾"行为昀有力的强化方法，就是 "持续奖励 "。 比 如 ，赌博。你只要获得了几次奖励，就会以为总能拿到奖励。 就进化意义来讲，这非常重要。可以鼓励人们持续追求不确定的事物。 但是，我们现在所处的互不干涉与 10 万年前，截然不同。上 瘾有很多害处。简言之，"上瘾"就是"驱使我们追求不确定的价值回 报"——这种观点可以就"强化吸引力"给出新的途径：不要对女人太 好！如果你想让女人对你"上瘾"，就要"掺合"着做。 不要给她买东 西，不要给她写信，不要每次见面时都送花。等等。等到她不再存 什么"期待"时，再这么做。 这不仅能令她更想念你，能满足她的需 求，还能更加感谢你的付出……而不是认为你试图借这些东西来操 控她。 假定成交法则 什么是假设成交法 假设成交法是营销中常用的一种手段。假设成交法是推销人员 假定顾客已决定购买商品了，又称 "假定成交法"， 是推销员展开推 销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 ●它将会谈直接带入实质性阶段。 ●通过逐步深入的提问，提高女孩子的思维效率。 ●它使女孩子不得不作出反应。 关键 ●必须善于分析女孩儿的心理，对于那些依赖性强的女孩儿， 性格比较随和的女孩儿，以及一些关系比较近亲的女孩儿可以采用 这种方法。 ●尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛假设 成交法举例 ●"你希望我几点带你出去玩儿？ "而不是问 "可以约你出去玩 儿吗？" ●"去我家还是去你家？"而不是问"去你家好么？" ●"你喜欢吃意大利菜还是日本料理？ "而不是问 "我可不可以请你吃饭？" 它可以直接把事件带入实质性阶段，而不是在原地徘徊。 如何搭讪 有些人可以接近任何一个陌生女孩，并且很快和她开玩笑、打 成一片？奇怪的是，这些人通常大部分很胖、秃顶、 很丑而且很穷。 而另外一种人，他们无论如何也不知道该如何跟女孩子搭讪，更不 要说把她逗笑，"构建吸引力 "。 （如果你属于第二种人，不要担心， 因为当你看完这一章内容，你就不是了） 。有趣的是，第二类人中不 少有钱， 年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满是鳄 鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪， 但 结果总是被拒绝、冷场。 很显然的一点就是，搭讪时女孩子对你的反应，并不仅仅决定 于你的相貌、金钱或是事业的成功。我认为更重要的是技巧。在搭 讪中，技巧太重要了，因为女孩子会从你搭讪他们的方式来判断你 是否达到了她们的标准。我这里所说的搭讪，指的是与陌生人搭讪。 即和你完全不认识、没有见过的女孩子搭讪， 也没有任何朋友来为 你介绍。我把生搭分为两种：自然开场和话题开场。 自然开场： 自然开场，指的是不从任何话题入手来取得女孩子的注意。 有些人试图自然开场时会说"你很漂亮。你叫什么名字？" 这种方式太糟糕了，这样以来，我们自身的定位就低于她的标 准，只会让她感觉，你和所有其他男人一样， 所以你对她不会产生 任何"吸引"。 我们先析下为什么这么说。 ●你告诉女孩子她很漂亮，这就等于对她说：我要奉承你。 （记 住，我们需要表现出相反的框架） 。 ●由于你问她名字，你表现了你对她的兴趣，同时这也是把她 抬到高于你的位置的表现（基本准则：当你搭讪女孩时昀好不要问 任何问题。而只是和她聊天，这样她会开始问你问题。提问就假定 了她对你有兴趣。不过一旦她向你提问后，你就可以开始问她各种 问题了。 ） 一个好的自然开场，会迅速激发女孩子对你的兴趣，从 而触动她的“情绪”，好的自然开场不会暗示女孩子“我要 追求你，我希望赢取你的青睐”之类的。 以下，是最有效的自然开场场景 (责任编辑：追女网) |